One-to-One-Training Durchsetzen, Durchsetzungskraft, Durchsetzungsvermögen, Durchsetzungsstrategien im Job
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weniger ist mehr _
1 _ Teilnehmer/in = maximale Individualität effektiv + effizient maximaler Raum für Ihre Durchsetzungssituation und Anliegen Ergebnis = souveräne Durchsetzungskraft Ergebnis = sofort einsetzbare Techniken! Ergebnis = Praxiswissen, das haften bleibt! |
mögliche Inhalte und Anliegen:
_ Eigene Meinung stärker und selbstbewusster
vertreten
_ Das Gegenüber verstehen, nicht vor den Kopf stoßen und
zugleich die Anliegen und Interessen des Unternehmens
/ der Abteilung / Fachinteressen + eigene Anliegen adäquat vertreten
_ Nicht jede Forderung des Gegenübers bedingungslos
akzeptieren, gezielt Lösungen suchen, die eigenen Interessen /
Abteilungsinteressen / Unternehmensinteressen entsprechen und zugleich den
Kunden oder internen Gegenüber zufrieden stellen.
_ Auf Kritik, Beschwerden, Unzufriedenheiten die mit unguten Tonfall / Druck
verbunden sind professionell und ruhig reagieren – nicht
persönlich nehmen
_ Souverän bleiben und schlagfertig
mit Druck, Phrasen, Kampfrhetorik, überzogenen Forderungen, Unterstellungen,
Un- und Halbwahrheiten,…. umgehen.
_ Sich nicht durch dominantes Gebaren / Auftreten,
abfällige Bemerkungen verunsichern oder verärgern lassen.
_ Souverän bleiben – Souverän
antworten / reagieren.
_ Entstehende Konflikte erkennen, aktiv angehen
und eigene Interessen und Ziele sichern (zielorientierte Deeskalation &
Konfliktlösung statt Konfliktvermeidung, fauler Kompromiss und Halbherzigkeiten)
_ Selbstbewusstes Auftreten: Strategien
für Körper + Geist
_ Am Ball bleiben auch bei Gegenwind, mit
Biss Anliegen durchsetzen.
1. Vermittlung eines kompakten Rahmenmodells
zum Thema Durchsetzen, Durchsetzungskraft – Durchsetzungsvermögen
und Biss
_ Welche Faktoren beeinflussen Überzeugung
und Durchsetzung?
_ Wie bringe ich mein Gegenüber dazu meine Interessen zu akzeptieren?
_ Wie überzeuge ich von meinen Anliegen?
_ Was kann ich tun bei Widerstand und Gegenargumenten?
_ Was muss ich tun um meine Anliegen durchzusetzen, wenn „überzeugen“
auf Widerstand trifft?
2. Arbeit an der körperlichen Ebene von Durchsetzungskraft
Wie fühlt sich körperlich Unsicherheit und reduziertes Selbstbewusstsein
an? (Antimodell)
Wie fühlt sich körperlich Sicherheit
und deutliches Selbstbewusstsein an? (Zielmodell)
Welche Körperhaltungen, Mimik, Gestik
machen mich sicher und durchsetzungsstark?
Welchen Einfluss hat dies auf mich, mein Erleben, mein Gefühl? Mein Verhalten
verbal + nonverbal?
Wie wirkt beides auf mein Gegenüber?
Wie kann ich mich über die non-verbale Ebene besser durchsetzen + zugleich
besser fühlen?
Souveränität, Autorität und
Körpersprache - Körperhaltung
3. Widerstand und Konflikten vorbeugen – präventive Strategien
Eigene Durchsetzungsziele, Anliegen, Überzeugungsziele
so definieren, dass die eigenen Anliegen erreichbar werden und zugleich der
Widerstand / potentielle Einwände
abgefedert werden können
Empfänger- und Einwandanalyse = die Gegenüber
verstehen und adäquat argumentieren
Überzeugungstechniken als „sanfte“
Durchsetzungswerkzeuge
4. Arbeit an der sprachlichen Ebene von Durchsetzungskraft + Biss
_ Aussagen des Gegenübers einschätzen und
verstehen
_ Verstehen sicht- und hörbar machen – Impulse sicher und selbstbewusst
aufgreifen
_ Negatives, „Giftpfeile“, Angriffe
und Kritik neutralisieren
_ Strategien um Dinge nicht persönlich
zu nehmen
_ Aktives Training souveräner Antworten
/ Reaktionen
_ Selbstbewusste Reaktionen auf Angriffe,
Einwände, Kritik, Beschwerden, Killerphrasen, …
_ Negative Reaktionen der Gegenüber neutralisieren und positiv reagieren
_ Die jeweils „notwendige Härte“
(bzw. Weichheit je nach Situation) glaubwürdig verbal und non-verbal
transportieren
_ Mit Biss die eigene Position behaupten und
stärken – in Konflikten Interessen sichern.
Ausführliche
INFORMATION One-to-One-Training
Veranstaltungsorte
Aschaffenburg: |
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Aschaffenburg: |
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Zürich, Hamburg, Köln, München, Berlin, Stuttgart:   |
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Teilnehmerzahl One-to-One-Training
maximal 1, unsere Seminare finden statt und werden nicht abgesagt* wir garantieren mit unserer Anmeldebestätigung das Stattfinden des Seminars, bis auf Fälle von höherer Gewalt
Seminardauer + Zeiten One-to-One-Training
1 Tag, jeweils von 09.00 - 17.00Uhr bzw. Köln, München 09.30-17.30Uhr oder n.V.
Teilnahmegebühr
One-to-One Training Dauer 1 Tag - Teilnahmerzahl = 1
z.B. in Aschaffenburg ab Euro 1200.- zzGl. 19%MwSt.
z.B. in Berlin, Hamburg, Köln, München, Stuttgart, Wien, Zürich ab
Euro 1600.- zzGl. 19% MwSt.
andere Orte auf Anfrage.
weitere Infos 1-zu-1-Training Durchsetzen
per email >>
INFO 1:1-Training: anfrage@selbstvertrauen.de
<<
Anmeldung
Gebühr
firmenintern
auf Anfrage
E-Mail
anfrage@selbstvertrauen.de
Referenten
Jürgen Junker, Diplom-Psychologe,
Therapeut, seit 1996 Inhaber von MTO-Consulting, seit 1992 in der Erwachsenenbildung
tätig, Lehrbeauftragter der V-FH-Wiesbaden (Fb. Polizei), der FH Aschaffenburg
(Fb. BwL) sowie HGKZ Zürich (Projektmanagement). In zahlreichen Seminaren,
Einzelberatungen und Coachingsitzungen hat er bisher mit Vertriebsmitarbeitern,
Projektmanagern, Führungskräften, Unternehmensberatern, Key Account
Managern, Technikern, Mitarbeitern und Mitarbeiterinnen gearbeitet. Sein Ansatz
ist dabei ein pragmatischer, humorvoller Umgang mit der Thematik. Er fokussiert
die Erarbeitung individuell funktionierender Lösungen. Zum Einsatz kommen
bei Ihm sowohl Werkzeuge der kognitiven Verhaltenstherapie, rational-emotive
Vorgehensweisen, Strategien des Selbstmanagements, als auch ganz konkrete
Übungen und situative Trainingselemente.
Simone Schmitt, Diplom-Psychologin, Therapeutin, Lehrbeauftragte der
V-FH-Wiesbaden (Fb. Polizei), seit 1998 in der Erwachsenenbildung tätig,
seit 1999 bei MTO-Consulting. Auch sie hat in zahlreichen Seminaren und im
Rahmen von Einzelberatungen mit einer Vielzahl von Teilnehmern aus Industrie,
Dienstleistung und Verwaltung gearbeitet. Insbesondere unterstützt sie
Institutionen im klinisch-karitativen und Pflegebereich sowie deren Leitungspersonal
im Umgang mit Kunden, Gremien, Mitarbeitern und Patienten / Bewohnern. Sie
kombiniert in Ihrer Arbeit Gesprächs- und kognitive Verhaltenstherapie
mit theaterpädagogischen Elementen.
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