SPECIAL: Persönlichkeit überzeugend auftreten, souverän wirken SPECIAL: Führung durchsetzen Führungsstärke, Autorität

SPECIAL Durchsetzen im Verkauf und Key Account Management
(früher Seminar Durchsetzungskraft Vertrieb)

Seminare, Coachings und 1-zu-1-Trainings in Aschaffenburg bei Frankfurt am Main, Berlin, Hamburg, Köln, München, Zürich - neu jetzt auch Stuttgart und Wien

weniger ist mehr 1 - 2 - 3 - 4 - 5 Teilnehmer/innen maximal bedeuten mehr Zeit für individuelle Problemlösungen, intensives Arbeiten an persönlichen Fragestellungen, aktives Üben und Trainieren von individuellen Ansätzen für mehr Biss, Durchsetzungsvermögen, Schlagkraft, flexiblen Durchsetzungsstrategien und dem nötigen Plus an Überzeugungs- und Durchsetzungskraft.

Thema


effektiv + effizient
weniger ist mehr 5 Teilnehmer/in = maximale Praxis
maximaler Raum für Sie, Ihre Ziele, Ihre Key Accounts & Vertriebsaufgaben

Ergebnis = umsetzbare Techniken
Ergebnis = Durchsetzungsstärke im Verkauf und Key Account Manangement

Inhalte kurz: Durchsetzungsstärke & Verkaufstechniken, Kunden gezielt steuern, persönliche Überzeugungsstärke, Argumentation, Fragetechniken, Gesprächstechniken, Umgang mit Widerstand, Einwänden, Blockaden, Killerphrasen, emotional überzeugen, Umgang mit Rhetorik & Preisdruck

Kundenverstehen bedeutet nicht es jeden Kunden um jeden Preis recht zu machen. Die Kunst ist, die richtigen Register zu ziehen. Voraussetzung dafür, ist der Einblick in die innere Welt des Kunden, das Erkennen seiner Bedürfnislagen und die richtige Art und Weise der Kundenkommunikation ohne dabei seine eigenen Verkaufsziele aus den Augen zu verlieren.
Positive Durchsetzungsstärke erhöht die Wirkung Ihrer Argument, die Positionierung Ihres Produktes oder Dienstleistung und hilft bei Preisdruck und Einwänden aktiv gegenzusteuern.

Seminarziel:
Aufbau und Verbesserung der Durchsetzungsstärke im Vertrieb und Key Account Management, Kenntnisse wesentlicher psychologischer Durchsetzungsstrategien im Umgang mit Kunden, Key Accounts und Verhandlungspartnern

Leitfragen
_ Welche psychischen und emotionalen Prozesse helfen sich durchzusetzen?
_ Welche Kunden_Persönlichkeiten und Kundentypen brauchen welche Durchsetzungsstrategie?
_ Wie erhalte ich Zugriff auf das innerpsychisches Geschehen meiner Kunden?
_ Welche psychischen Prozesse beeinflussen das eigene Verkaufsverhalten?
_ Wie kann ich steuernd eingreifen?
_ Wie entstehen Einwände, Widerstand und Blockaden und wie lassen sich diese lösen?

SPECIAL:
Durchsetzen im Verkauf & Key Account Management

Inhalte
_ Psychologische Grundlagen von Durchsetzungsstärke / Durchsetzungskraft im Verkauf
_ Durchsetzungsstärke non-verbal
_ Nachdruck gezielt aufbauen durch non-verbale Kommunikation, Körpersprache und Gestik
_ Verkaufspsychologische Grundlage um sich besser durchzusetzen: Ziele und Zielanalyse
_ Durchsetzungsstarke Verkaufs- und Gesprächsvorbereitung, Gesprächsanalyse
_ empfängerorientierter und psychologischer Argumentationsaufbau
_ Transportmittel für gute Argumente - auch auf das Wie kommt es an!
_ Fragengenerator: Die Kunst die richtigen Fragen zu stellen
_ Fragetechniken und verkaufspsychologische Prozesse
_ der Umgang mit inneren Blockaden und der Ausbau persönlicher Stärken
_ Hilfsmittel + Durchsetzungstechniken der Verkaufspsychologie
_ Durchsetzungsstrategien und Verkaufspraxis: PRAXISÜBUNGEN
_ Gesprächstechniken, Verkaufstechniken + Hilfsmittel
_ problematische Key Accounts und Einkäufer als Gesprächspartner
_ Dialog vs. Monolog: Die Gegenüber involvieren und ins Gespräch bringen
_ AKTIV ZUHÖREN: Die Kunst und Praxis das Gegenüber gezielt abzuholen
_ Rhetorik und Gesprächsführung
_ der Ton macht die Musik: die Kunst der Wortwahl und des Tonfalls
_ Vom Gesprächsziel zum Ergebnis: Verkaufsziele durch Kommunikation erreichen!
_ Techniken um das Kundenverhalten und Kundenentscheidungen zu beeinflussen
_ Einwandbehandlung und Umgang mit Widerstand und Blockaden
_ hart auf hart: Killerphrasen, Angriffe und verbale Attacken
_ hart auf hart: verbale Durchsetzungstechniken
_ bei sinnlosen Diskussionen und Gesprächsschleifen die Kurve bekommen
_ Deeskalation: Konflikte im Gespräch verbal lösen und deeskalieren
_ Gesprächssituationen und Schlagfertigkeit

Information




Ausführlicher Seminarablauf

Veranstaltungsorte

Aschaffenburg:		Aschaffenburg:		Zürich, Hamburg, Köln, München, Berlin, Stuttgart:
> Anfahrt <		> Hotels <		> Anfahrt andere Seminarorte <

Teilnehmerzahl
maximal 5, unsere Seminare finden statt und werden nicht abgesagt* - Details siehe unten
*(vorbehaltlich höherer Gewalt und bestehender Buchung - wir behalten uns vor ungebuchte Termine auch kurzfristig anderweitig zu verwenden)

Seminardauer + Zeiten
2 Tage, jeweils von 09.00 - 17.00Uhr

Hinweis: Wir behalten uns vor nicht gebuchte Termine auch kurzfristig anderweitig zu verwenden!

keine passenden Termine?
FLEXIBLE TERMINE - INDIVIDUELLES TRAINING


Alternativ - falls die Termine nicht passen und hochgradig individuell:
Wir bieten individuell vereinbare 1-zu-1-Trainings an.
Dauer 1 Tag - 1 Referent und Teilnahmerzahl = 1 = maximales Training
Orte: Aschaffenburg, Berlin, Frankfurt, Hamburg, Köln, München, Stuttgart, Zürich andere Orte auf Anfrage.
weitere Infos 1-zu-1-Training Konfliktmanagement >> 1-zu-1-Training <<

Teilnahmegebühr
Aschaffenburg = Heimvorteil für uns - Preisvorteil für Sie: Euro 1200.- zzGl. 19% MwSt.
Berlin, Köln, Hamburg, München, Stuttgart, Wien, Zürich = Heimvorteil für Sie: Euro 1600.- zzGl. 19% MwSt.
jeweils incl. Teilnahme, Unterlagen, Kaffeepause.

gesucht - gefunden - gebucht - stattgefunden
unsere Seminare finden statt * keine Mindestteilnehmerzahl, maximal 5 TN

*Wir garantieren mit unserer Anmeldebestätigung, daß wir mit Ihnen die Seminarinhalte erarbeiten:

1. Bei einem Teilnehmerstand von 1 Person in der Form eines 1-Tages-Individualtrainings 1-to-1 am 1.Tag des gebuchten Seminartermins. Vorteile für Sie: größtmögliche Individualität, hochgradiges Eingehen auf Ihre Anliegen - 1 Teilnehmer + 1 Referent, Dauer 1 Tag, keine zusätzlichen Gebühren.
   
2. Möchten Sie bei einem Teilnehmerstand von 1 Person lieber in einer kleinen Gruppe mit maximal 5 Personen teilnehmen, teilen Sie uns dies bitte mit, gerne buchen wir Sie auch auf den nächstmöglichen Seminartermin mit bestehenden Anmeldungen um.
3. Bei einem Teilnehmerstand von 2 und mehr Teilnehmern findet das Seminar ganz regulär als 2-Tagesseminar am gebuchten Termin statt. Gerne geben wir Ihnen einige Tage vor Seminarbeginn Feedback über den Teilnehmerstand.

* vorbehaltlich höherer Gewalt und bestehender Buchung -
wir behalten uns vor ungebuchte Termine auch kurzfristig anderweitig zu verwenden

firmenintern
Firmeninterne Veranstaltungen realisieren wir gerne auf Anfrage, je nach Training auch mit größeren Gruppen.
Die Inhalte stimmen wir individuell mit Ihnen und Ihren Teilnehmern ab. Sie erhalten jeweils ein individuelles Angebot.

Weitere Termine
Nicht jeder Termin passt und ein 1/2 Jahr warten dauert... Wir bieten zusätzlich zu den hier fest definierten Seminaren weitere Termine an.
Wenn Sie sich für einen Zusatz- oder Ausweichtermin interessieren, senden Sie uns ein email,
wir vereinbaren in Rücksprache mit weiteren Interessenten/innen einen individuell für alle passenden Termin.

FLEXIBLE TERMINE - INDIVIDUELLES TRAINING - 1-to-1-Training
Alternativ - falls die Termine nicht passen und hochgradig individuell:
Wir bieten individuell vereinbare 1-zu-1-Trainings an. 1 Teilnehmer und 1 Referent.
Dauer 1 Tag - Teilnahmerzahl = 1 = maximales Training
z.B. in Aschaffenburg ab Euro 1200.- zzGl. 19%MwSt.
z.B. in Berlin, Hamburg, Köln, München, Stuttgart, Zürich ab Euro 1600.- zzGl. 19% MwSt.
andere Orte auf Anfrage.

Anmeldung

Zusatztermine
Nicht jeder Termin passt und ein 1/2 Jahr warten dauert... Wir bieten zusätzlich zu den hier fest definierten Seminaren weitere Termine an. Wenn Sie sich für einen Zusatz- oder Ausweichtermin interessieren, senden Sie uns ein email anfrage@selbstvertrauen.de Wir vereinbaren in Rücksprache mit weiteren Interessenten/innen einen individuell für alle passenden Termin.

Gebühr firmenintern
auf Anfrage

E-Mail
anfrage@selbstvertrauen.de


Referenten



Jürgen Junker, Diplom-Psychologe, Therapeut, seit 1996 Inhaber von MTO-Consulting, seit 1992 in der Erwachsenenbildung tätig, Lehrbeauftragter der V-FH-Wiesbaden (Fb. Polizei), der FH Aschaffenburg (Fb. BwL) sowie HGKZ Zürich (Projektmanagement). In zahlreichen Seminaren, Einzelberatungen und Coachingsitzungen hat er bisher mit Vertriebsmitarbeitern, Projektmanagern, Führungskräften, Unternehmensberatern, Key Account Managern, Technikern, Mitarbeitern und Mitarbeiterinnen gearbeitet. Sein Ansatz ist dabei ein pragmatischer, humorvoller Umgang mit der Thematik. Er fokussiert die Erarbeitung individuell funktionierender Lösungen. Zum Einsatz kommen bei Ihm sowohl Werkzeuge der kognitiven Verhaltenstherapie, rational-emotive Vorgehensweisen, Strategien des Selbstmanagements, als auch ganz konkrete Übungen und situative Trainingselemente.

Simone Schmitt, Diplom-Psychologin, Therapeutin, Lehrbeauftragte der V-FH-Wiesbaden (Fb. Polizei), seit 1998 in der Erwachsenenbildung tätig, seit 1999 bei MTO-Consulting. Auch sie hat in zahlreichen Seminaren und im Rahmen von Einzelberatungen mit einer Vielzahl von Teilnehmern aus Industrie, Dienstleistung und Verwaltung gearbeitet. Insbesondere unterstützt sie Institutionen im klinisch-karitativen und Pflegebereich sowie deren Leitungspersonal im Umgang mit Kunden, Gremien, Mitarbeitern und Patienten / Bewohnern. Sie kombiniert in Ihrer Arbeit Gesprächs- und kognitive Verhaltenstherapie mit theaterpädagogischen Elementen.



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