Persuasion: überzeugen, argumentieren, durchsetzen
Überzeugungskraft - Überzeugungsstärke - Überzeugungsstrategien

weniger ist mehr 1 - 2 - 3 - 4 - 5 Teilnehmer/innen maximal maximaler Raum für Ihre Ziele, spezifische Fragestellung & berufliche Situation Ergebnis = wirksame Strategien + Argumentationsstärke! Ergebnis = umsetzbare Überzeugungstechniken!

Thema

Inhalte kurz: Empfängeranalyse, Ziele, Überzeugungsmittel, persönliche Überzeugungsstärke, Strategien, Umgang mit Widerstand, Einwänden, Blockaden, Killerphrasen, emotional überzeugen, überzeugen bei Meetings und Präsentationen, Argumente und Argumentation, international Gremien überzeugen

Die kritische Frage ist: Wer sagt wo es lang geht? Was überzeugt und was hilft sich durchzusetzen:
_ bei Präsentationen und Vorträgen
_ in Besprechungen, Meetings und bei Wortbeiträgen vor Publikum
_ im Umgang mit Kollegen, Mitarbeitern, Vorgesetzten und anderen
Autoritätspersonen oder Gremien
_ beim Arbeiten im Team
_ beim Umsetzen neuer Ideen und Realisieren anspruchsvoller Projekte
_ beim Überzeugen und Argumentieren
_ bei der Arbeit mit Kunden, bei Kundenberatung, Akquise und im Verkauf

 

Kernpunkte
Wen will ich wovon, in welchem Kontext überzeugen?
Wie überzeuge ich schwierige Gesprächspartner / Verhandlungspartner / Kunden / Vorgesetzte oder Mitarbeiter?
Gibt es Unterschiede beim Überzeugen von Mann und Frau?
Was überzeugt? Was setzt durch?
Welche Überzeugungstechniken gibt es?
Welche Argumentationstechniken / Fragetechniken kann ich einsetzen?
Wie kann ich auch von schwierigen Themen überzeugen?
Welche Überzeugungsstrategien passen für meine Situation, mein Ziel und mich als Person?
Was kann ich tun um Einwände, Widerstand und Blockaden gezielt zu lösen?
Wie lassen sich Gegenargumente bearbeiten?
Wie kann bei unterschiedlichen Sichtweisen verfahren werden?
Was hilft bei entgegen gesetzten Zielen, Interessenkonflikten, Abteilungskonflikten zu überzeugen? Überzeugen im 1zu1-Gespräch, Überzeugen im Rahmen von Meetings, Präsentationen, Reden und Vorträgen, welche Unterschiede gibt es, welche Gemeinsamkeiten?
Wie kann ich eine gute Argumentation aufbauen? Welche Argumente ziehen? Was unterstützt meine persönliche Argumentationsstärke? Wie finden ich eine zwingende Argumentationslogik?

Inhalte - Die im Seminar vermittelten Ansätze, Techniken und Vorgehensweisen setzen auf fünf verschiedenen Ebenen an:

Kopf
_ die Welt aus der Sicht meines Gegenübers
_ Logik und Psycho_Logik: Überzeugungsstrategien für unterschiedliche
Sichtweisen der Thematik
_ was aus dem Denken, Weltverstehen, Gedächtnis und inneren Bildern
Ihres Gegenübers hilft Ihn oder Sie zu überzeugen
_ Veränderung von Einstellungen und Sichtweisen
_ Aufbau wirksamer und logisch einleuchtender Überzeugungs- und
Argumentationsstrategien - finden geeigneter Argumente - logische
Untermauerung - Aufbau von Beweis und Evidenz

Herz
_ emotional überzeugen
_ wirksames ansprechen von Emotionen, Intuition und Gefühlen
_ wachrufen positiver Emotionen
_ Stiftung emotionaler Assoziationen
_ Umgang mit negativen Emotionen des Gegenübers
Ärger, Unsicherheit, Zweifel, Ängste, Stress,...

Bauch
_ loslassen, entspannen und innere Stärke finden
_ Gelassenheit und Ausstrahlung entwickeln
_ körperliches Selbstvertrauen und natürliche Autorität aufbauen
_ Nervosität, flaues Gefühl, Zittern und andere körperliche Zeichen
von Unsicherheit systematisch reduzieren
_ erkennen, wann das Gegenüber körperlich blockiert, Öffnung herbeiführen
_ körperliche Blockaden beim Gegenüber reduzieren

 

Hand
_ Sicherheit im Tun ausstrahlen
_ Überzeugungs- und Evidenzerlebnisse ermöglichen
_ überzeugendes Auftreten und sichere Körpersprache - sichere Gestik
_ souverän bleiben, die richtige Reaktion bei Pleiten, Pech und Pannen

Mund
_ sich überzeugend ausdrücken, vor Gruppen sprechen, Argumente finden
_ Argumente finden, Argumentation aufbauen, Argumentationsketten aufbauen
_ Fragestrategien, Fünfsatz-Technik, Argumentationsfiguren
_ Schlagfertigkeit und rhetorische Hilfsmittel
_ der richtige Umgang mit Kritik, Einwänden und Angriffen
_ Killerphrasen, Blockaden, ja aber, Einwandbehandlung
_ Interessenkonflikte: Konfliktlösung, Konfliktmanagement als Mittel des Überzeugens

 

Um klar zu sehen genügt oft ein Wechsel der Blickrichtung
Antoine de Saint Exupéry

Bei diesem Wechsel und unterstützen wir Sie und fördern Ihre berufliche und persönliche Entwicklung!


Information
Ausführlicher Seminarablauf

Veranstaltungsorte

Aschaffenburg:		Aschaffenburg:		Zürich, Hamburg, Köln, München, Berlin, Stuttgart:
> Anfahrt <		> Hotels <		> Anfahrt andere Seminarorte <

Teilnehmerzahl
maximal 5, unsere Seminare finden statt und werden nicht abgesagt* - Details siehe unten.
*(vorbehaltlich höherer Gewalt und bestehender Buchung - wir behalten uns vor ungebuchte Termine auch kurzfristig anderweitig zu verwenden)

Seminardauer + Zeiten
2 Tage, jeweils von 09.00 - 17.00Uhr

Hinweis: Wir behalten uns vor nicht gebuchte Termine auch kurzfristig anderweitig zu verwenden!

keine passenden Termine?
Teilnahmegebühr
Aschaffenburg = Heimvorteil für uns - Preisvorteil für Sie: Euro 1200.- zzGl. 19% MwSt.
Berlin, Köln, Hamburg, München, Stuttgart, Wien, Zürich = Heimvorteil für Sie: Euro 1600.- zzGl. 19% MwSt.
jeweils incl. Teilnahme, Unterlagen, Kaffeepause.

gesucht - gefunden - gebucht - stattgefunden
unsere Seminare finden statt * keine Mindestteilnehmerzahl, maximal 5 TN

*Wir garantieren mit unserer Anmeldebestätigung, daß wir mit Ihnen die Seminarinhalte erarbeiten:

1. Bei einem Teilnehmerstand von 1 Person in der Form eines 1-Tages-Individualtrainings 1-to-1 am 1.Tag des gebuchten Seminartermins. Vorteile für Sie: größtmögliche Individualität, hochgradiges Eingehen auf Ihre Anliegen - 1 Teilnehmer + 1 Referent, Dauer 1 Tag, keine zusätzlichen Gebühren.
   
2. Möchten Sie bei einem Teilnehmerstand von 1 Person lieber in einer kleinen Gruppe mit maximal 5 Personen teilnehmen, teilen Sie uns dies bitte mit, gerne buchen wir Sie auch auf den nächstmöglichen Seminartermin mit bestehenden Anmeldungen um.
3. Bei einem Teilnehmerstand von 2 und mehr Teilnehmern findet das Seminar ganz regulär als 2-Tagesseminar am gebuchten Termin statt. Gerne geben wir Ihnen einige Tage vor Seminarbeginn Feedback über den Teilnehmerstand.

* vorbehaltlich höherer Gewalt und bestehender Buchung -
wir behalten uns vor ungebuchte Termine auch kurzfristig anderweitig zu verwenden

firmenintern
Firmeninterne Veranstaltungen realisieren wir gerne auf Anfrage, je nach Training auch mit größeren Gruppen.
Die Inhalte stimmen wir individuell mit Ihnen und Ihren Teilnehmern ab. Sie erhalten jeweils ein individuelles Angebot.

Weitere Termine
Nicht jeder Termin passt und ein 1/2 Jahr warten dauert... Wir bieten zusätzlich zu den hier fest definierten Seminaren weitere Termine an.
Wenn Sie sich für einen Zusatz- oder Ausweichtermin interessieren, senden Sie uns ein email,
wir vereinbaren in Rücksprache mit weiteren Interessenten/innen einen individuell für alle passenden Termin.

FLEXIBLE TERMINE - INDIVIDUELLES TRAINING - 1-to-1-Training
Alternativ - falls die Termine nicht passen und hochgradig individuell:
Wir bieten individuell vereinbare 1-zu-1-Trainings an. 1 Teilnehmer und 1 Referent.
Dauer 1 Tag - Teilnahmerzahl = 1 = maximales Training
z.B. in Aschaffenburg ab Euro 1200.- zzGl. 19%MwSt.
z.B. in Berlin, Hamburg, Köln, München, Stuttgart, Zürich ab Euro 1600.- zzGl. 19% MwSt.
andere Orte auf Anfrage.

Anmeldung

Zusatztermine
Nicht jeder Termin passt und ein 1/2 Jahr warten dauert... Wir bieten zusätzlich zu den hier fest definierten Seminaren weitere Termine an. Wenn Sie sich für einen Zusatz- oder Ausweichtermin interessieren, senden Sie uns ein email anfrage@selbstvertrauen.de Wir vereinbaren in Rücksprache mit weiteren Interessenten/innen einen individuell für alle passenden Termin.

Gebühr firmenintern
auf Anfrage

E-Mail
anfrage@selbstvertrauen.de


Referenten



Jürgen Junker, Diplom-Psychologe, Therapeut, seit 1996 Inhaber von MTO-Consulting, seit 1992 in der Erwachsenenbildung tätig, Lehrbeauftragter der V-FH-Wiesbaden (Fb. Polizei), der FH Aschaffenburg (Fb. BwL) sowie HGKZ Zürich (Projektmanagement). In zahlreichen Seminaren, Einzelberatungen und Coachingsitzungen hat er bisher mit Vertriebsmitarbeitern, Projektmanagern, Führungskräften, Unternehmensberatern, Key Account Managern, Technikern, Mitarbeitern und Mitarbeiterinnen gearbeitet. Sein Ansatz ist dabei ein pragmatischer, humorvoller Umgang mit der Thematik. Er fokussiert die Erarbeitung individuell funktionierender Lösungen. Zum Einsatz kommen bei Ihm sowohl Werkzeuge der kognitiven Verhaltenstherapie, rational-emotive Vorgehensweisen, Strategien des Selbstmanagements, als auch ganz konkrete Übungen und situative Trainingselemente.

Simone Schmitt, Diplom-Psychologin, Therapeutin, Lehrbeauftragte der V-FH-Wiesbaden (Fb. Polizei), seit 1998 in der Erwachsenenbildung tätig, seit 1999 bei MTO-Consulting. Auch sie hat in zahlreichen Seminaren und im Rahmen von Einzelberatungen mit einer Vielzahl von Teilnehmern aus Industrie, Dienstleistung und Verwaltung gearbeitet. Insbesondere unterstützt sie Institutionen im klinisch-karitativen und Pflegebereich sowie deren Leitungspersonal im Umgang mit Kunden, Gremien, Mitarbeitern und Patienten / Bewohnern. Sie kombiniert in Ihrer Arbeit Gesprächs- und kognitive Verhaltenstherapie mit theaterpädagogischen Elementen.



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